Вештини на преговарање

Цел на обуката

Целта на обуката е стекнување вештини на преговарање преку користење соодветни алатки и техники. По завршување на обуката, учесниците ќе можат: да употребуваат преговарачки техники и алатки; да ги идентификуваат и да ги дефинираат фазите на преговарање; самостојно да се подготват и да извршат истражување пред претстојно преговарање; да употребат различни стилови на преговарање; да употребат клучни стратегии за успешно преговарање; да постават правила кои водат до ефективни преговори; да употребат поинакви пристапи при преговарање; да создадат ситуација во која секоја страна е добитник; да развиваат сценарија за постигнување договор и друго.

Опфат – теми

• Што е преговарање – дефинирање
• Клучни вештини при преговарање
• Видови преговори
• Фази на преговарање
• Подготовка и истражување за претстојни преговори
• Матрица на преговарање
• Процес на преговарање: алатки, техники и тактики
• Дебата - размена на информации
• Пазарење, стилови на пазарење, креативно пазарење
• Употреба на клучни стратегии за успешно преговарање
• BATNA, WATNA, WAP, ZOPA
• Бариери при преговарање
• Поставување правила кои водат до ефективни преговори
• Употреба на поинакви пристапи кон преговори
• Како да одговориме на предизвик при преговарање
• Креирање win-win („и волкот сит, и овците на број“) ситуација
• Што да се избегнува при преговарање
• Комуникација (вербална и невербална) при преговори
• Стилови при преговарање
• Развивање сценарио за постигнување договор
• Друго

Целна група

Оваа обука е наменета за сите учесници кои сакаат да стекнат и/или да ги подобрат своите вештини на преговарање.  

Методологија на работа

Обуката е од интерактивен карактер, со практични и применливи вежби, како и употреба на визуелни помагала (ЛЦД-проектор, лап-топ и/или компјутер, флип-чарт и друго). Онлајн-обуката се одвива преку платформа за онлајн-обуки.

Секој учесник ќе има можност на крајот од обуката практично да ги примени вештините и техниките совладани за време на обуката.

Материјали

Презентациска скрипта; формулари како обрасци и други дополнителни материјали кои ќе може да се користат во секојдневието. Материјалите ќе  бидат доставени по е-пошта до секој од учесниците.

Времетраење

• При физичко присуство, обуката е еднодневна. Вкупно 6 часа.
• Во целост е прилагодена за онлајн-обука и се одржува двапати неделно по 3 часа во период од 1 недела.

По завршувањето на обуката се добива Сертификат за учество.

Повеќе информации и пријавување на:

тел. 3246-041; 075 446-686

Напишете коментар или оценка

Вашето име:

Вашиот коментар:

Забелешка: HTML-от не е преведен!

Оценка: Лош Добар